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京东代运营|如何建立“直播+电商+社交”闭环私域直播?

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作者: 尚品京纪人 2021-06-15

如今的年代,人们离不开网络,也离不开电商,当直播和电商完美的结合,我们就可以得到更好的发展,而做好以下这几点后,直播+电商的闭环也就彻底形成。
1、自身定位
直播+电商虽然已经不新鲜了,但较于传统行业而言,仍然是较为新颖的,且目前并没有比直播+电商更好的模式爆发式出现,所以人们对直播仍是感兴趣的。
经过一段时间的沉淀后,直播带货会得到更多用户的认可。商家借助直播平台来打造属于自己的售货渠道,可以更好的去销货,更何况线上+线下的营销模式已经成为市场主流。
直播带货对账号的定位是有要求的,不同的直播平台作用不同偏向也不同,有的偏带货、有的偏游戏娱乐等。商家自身在其中的定位也有差别,一定要引起注意,不可随便选择。
2、借力平台
对于商家来讲言,都想要尽快的吸引来更精准的客户流量,从而将商品销售出去。有鉴于此,直播平台的力量就非常重要了,各直播平台都有为商家准备的专用渠道和系统支持,此举无异于开通了一个带货的“绿色通道”。
商家要充分利用平台系统和渠道的支持,从多方面丰富自己更的功能,满足客户购物的需求,如此才能赢得客户的认可。
有些平台都会为入驻商家提供极其丰富的服务功能,甚至还有直播电商教学资料可供阅览,一定要利用好。
3、私域转化
只是追求转化变现的商家,显然是不能长久的。经营要想细水长流,就必须要把直播间的流量转化为私域流量。
在直播过程中,商家要通过互动和游戏等多种方式来吸引客户,增加用户信任的同时,将其引流到后台客服,由客服指导用户们进入我们的私域微信群,如此一来便可以锁住客户,为下一次营销打基础。私域流量可以为商家带来更多业绩的提升,马太效应可以汇聚更多忠实的粉丝。
4、推动复购
当有了自己的私域流量池,就可以进行维护了,通过互动、福利和定期的活动,让客户对微信群产生信任。新一次带货直播前,可以将直播链接分享到微信群,实现引流客户到直播平台观看,以促进客户消费。