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京东代运营|适用所有广告的文案撰写策略

标签:京纪人京东代运营电商代运营店铺托管京东店铺托管

作者: 尚品京纪人 2021-06-04

电商想成单,那么最不能缺的就是流量。流量怎么来呢?获取流量最有效就是通过广告来实现。但是网络宣传文案很多都是千篇一律,如何凸显自己的亮点呢?写一条能打动客户内心的文案至关重要。


 
京纪人京东代运营在这里总结了三种有效策略,任何人都可以用来编写吸引人的广告文案。
一、文案需要包含情感诱因
在浏览网页时,人们不会仅基于逻辑来做出决策。反而,人们会对刚开始的视觉与文案产生非常深刻的印象,第一决策是由情感驱动的。如果人们阅读了一些商品文案,并经历了强烈的情感反应,例如恐惧,高兴,愤怒或厌恶的情绪,他们就会点击进来。当然,也可以通过一个非常引人瞩目且吸引人的转化按钮来吸引点击。
特点:确定谁是你的客户、确定要吸引该客户的角色、撰写关怀该角色的情感商品文案、
勿将品牌与负面情绪联系在一起,因此需要谨慎地在文案中与其余信息之间取得平衡。
二、专注于传播力,而不是自卖自夸
当谈到撰写商品文案的写法时,一个很重要的原则就是,不要说明你的品牌是多么惊人,这非常浪费时间。相反,告诉客户你的品牌或产品将如何改善他们的生活,能够解决他们的何种需求,带来何种益处,才是需要考虑的。
特点:必须要突出产品卖点,比如独特的艺术设计、价值、品牌精神、拥有产品的好处等,让顾客被这些展示出来的内容吸引而来,而且文案必须简洁,给人印象深刻。
三、FOMO
FOMO的全称是Fear of missing out,中文意思是“错失恐惧症”。这是采用了一种担心被排除在外的心态,来吸引访问者访问。错失恐惧情绪是一种的心理力量,在广告中使用它是促进转化的一种简便方法。
在实际的营销中,你会发现很多商家的文案都是“限时3天”,“仅此一天优惠”诸如此类。这些商品文案之所以起作用,是因为人们更倾向如果不下手,就有非常大的可能性错失,并且通过灌输时间限制的想法,让更多的人更有可能点击。通过表明销售即将结束,你会产生一种稀缺感,这样的感受迫使人们采取行动。
随着互联网的飞速发展,各个电商平台及店铺产品的竞争也越来越激烈,撰写引人注目的广告是推动转化的强大工具。尽管需要时间和实践,但遵循上述提示将有助于你在竞争中脱颖而出。

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