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京东代运营|二类电商潜力商品如何选择

标签:京纪人京东代运营电商代运营消费二类电商

作者: 未知 2021-02-24

1.“货找人”
二类电商是货找人而不是人找货,这也是区别某宝、某东一类电商的地方。
货可能会对应到什么人群,平台就会将广告投放给对应的人群。因此在选择商品前或选择商品时就要想清楚,商品受众是什么人群?商品对应的人群是否是这个平台上占比够大?商品图是为这些人定制的吗?这也是决定商品是否能成为爆品的关键原因之一。

2.了解想投的人群特点
就比如选择了一款衣服,那么摆在面前的人群标签就有性别、年龄、价格、质量等。
在制作投放的商品介绍图片广告和下单页的时候,就可以利用以上关键词来优化商品的标题。

3.选品的方法
(1)看季节/节日选品
多关注最近热度比较高的节日或天气变化,如母亲节的时候珠宝首饰这类商品就特别容易出爆品,而入冬之后棉服、暖风机这种取暖类的单品就一直都在爆。
(2)借助一些大数据选品工具,看看平台最近哪些在热卖
利用专门针对二类电商的选品工具看产品的潜力,搜索、跟踪爆品。
一次成功的选品,不外乎是对客户潜在需求的挖掘,只有挑选出当下最适合客户的商品,才可能让潜力商品升级为爆款商品。


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