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京纪人|短视频营销,如何制作优质出海短视频?

标签:京纪人京东代运营电商代运营直播电商短视频营销

作者: 尚品京纪人 2020-09-04

在短视频的制作方面,最核心的玩法就是三维原则:地域、时间和情感。
•地域是指要符合本地用户的喜好,避免禁忌,能引起共鸣。
•时间是指通过把控时间与用户心理的变化将用户一步一步引入到你想要的结果中来。
•情感是指考虑用户想在这个平台看什么做什么,你的内容与用户的心理预期需要匹配。



1、地域维度
根据在短视频营销领域的经验,总结出不同地域的内容及风格偏好。
•美国、欧洲:猎奇、运动、热舞、萌宠、美妆、模仿,风格多样化。
•中东:本土美女、互动、网络红人、电子产品、挑战,风格色调热烈。
•印度:魔术、美女、舞蹈、摩托、网络红人,风格多接地气,生活气息重。
•东南亚:本土美女、平台新功能、校园、炫酷,风格多为炫酷吸引人眼球。
•日韩:cosplay、动漫、化妆、唱歌,风格多为清新可爱。
但是,同一国家也有不同的特性,尤其是大国家,其不同的区域可能会有不同的偏好。因此,大家要根据国家的大小区分营销策略。大国家采用细分策略,按照地理位置或一线城市、二线城市等分类。小国家则采用中心扩散原则,适应该国的政治或经济中心地区的偏好即可。

2、时间维度
这里的时间主要是指一个视频里面的时间节奏的安排,用户的思维、耐性、兴趣点都会随着时间而变化。
•第1秒通常是注意力定格阶段,好听的声音、熟悉的面孔、美丽的颜值都可以作为用户注意力定格在这个视频的吸引点,需要想好这个点是什么。
•第3秒主要是点题,你的视频应该有一个特有的主题,搞笑主题、爱情主题还是学习主题,你需要让用户知道自己在看什么,想等待什么。
•黄金5秒的时候,需要进入剧情高潮,通常是通过声调、问题、镜头切换等做法刺激用户好奇心爆棚,引导用户继续观看。
•第9秒的时候,要把想表达的观点、品牌卖点都讲清楚,毕竟后面能持续注意听下去的用户没有几个。

3、情感维度
情感维度是指用户来到这个平台想要获得怎样的体验和感受,每个人的目的不同,每个平台的体验定位不一样。我们总结了“四好”心理,根据经验,当前用户选择的内容都是需要满足这四类典型的情感目标。
 好玩:用户来到平台是因为有些让人感觉好玩的内容可以参与,比如平台自带滤镜或者贴纸、段子、BGM、谐音挑战等等,参与感十足。
 好看:颜值即正义,追求美的视觉享受是亘古不变的道理。
好奇:本着猎奇心理,希望看到新闻、悬念、冷知识等不知道的事情,满足好奇心。
 好知:一些用户喜欢鸡汤,希望通过平台获得学习和认知成长,所以这部分用户希望看到专家的专业知识、爱情真理、工作鸡汤等,找到认同感。
出海短视频并不是仅仅是发出去,让客户看到产品就好了,还需要时刻关注客户对视频的评论,并回复客户评论,与客户产生互动,增强客户的粘度与活跃度。
此外,定期做数据分析,包括总结短视频点播的高峰期,哪种类型的视频更受欢迎,客户对短视频都如何评价等等,根据分析结果去优化短视频,提高短视频的营销效果。


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