京纪人

咨询电话 010-57191329

在线咨询 10 8575 7711

订阅号:spjingjiren

【京纪人】和主播合作要做好哪些准备?

标签:京纪人京东代运营电商代运营直播电商直播带货

作者: 尚品京纪人 2020-08-20

1、主播喜欢什么样的产品:①同样的价格比别人好,同样的品质更便宜,没有优惠凭什么在直播间下单;新品比烂大街的更具优势,独一无二的商品更受欢迎!②同样的产品,能在感官上更胜一筹的,档次较高的产品形象更有优势。③短消费周期,消费者没有太多时间研究此类产品。

2、做好能打动主播的准备:①产品明细表格,产品说明文档,最好录制通过FABE讲解的VCR;②提前预热,准备好直播间福利,微淘发布内容;③产品陈列大方美观、包装一定要精美,数量尽可能的多,增加主播好感度;④设置合理的直播佣金,给予适当的服务费,遇到聚划算时3%的佣金,私底下给主播结算。



3、运营配合到位:①产品优惠信息、促销折扣信息,库存都精准的给到位;②组织员工观看直播,讲解的时候重点刷产品卖点;③建议全程跟播,必要时可以给直播团队开一个子账号;④配备专业场控人员,抽奖、福利、赠品等。

4、帮助主播提高产出:①主图添加主播信息,标题增加主播推荐,主图增加优惠信息;②首页给主播导流,详情页主播导流,微淘导流,客服导流;③降价不如增加赠品,部分商品赠送小样,赠送消费优惠券。

5、正确对待主播的付出:①告知数据:最好在直播以后给主播一个精细的销售和转化数据。②发货跟进:发货的速度,发货的进度,发货完整度。③超卖情况:最好不要出现超卖,一旦出现,要第一时间跟主播共同去解决好。④好评引导:引导粉丝带主播名字好评,客服将这些好评收集给主播。⑤售后维护:做好售后,维护好粉丝与主播的关系既是供应链和主播的关系。


以上是京纪人京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容,多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站。