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怎么做内容电商来激发用户的购买欲望!

标签:京纪人京东代运营电商代运营内容营销内容电商

作者: 尚品京纪人 2019-12-30

内容电商,比较符合现在社会的人性,可以通过更为真实的内容激发用户内心的购买欲望和潜在需求,不会比一些打价格战或者促销活动的营销策略差,甚至更为优质,价格只能激发的是冲动一时的需求,并不能长久,可见优质的内容可以换来更为优质的用户。
所以说如何做好内容电商,其核心就是内容,那么内容需要从哪几方面来做好呢?
1、产品
需要提炼出来自有产品的特点,并且进行适当的包装。即便是做分享客,也需要清楚的知道,这些产品的好,跟同类产品对比的时候,哪里有优势。然后进行关键词积累,跟产品有关、跟行业有关、跟功能有关、跟用户有关、跟需求有关的,统统整理出来,并且搭配其他的词句进行组合,也可以相互之间进行搭配组合,这些都是后期做内容的主题来源。
 
2、用户
需要给用户做个画像描述,预测可能会购买产品的人的样子,年龄、性别、收入、地区、职业等等,做到心中有数,因为只有产品和用户匹配了,才会有好的转化结果。当然,产品和用户也可以想换调换,先有用户,后匹配产品也是可以的。
 
3、内容
其实内容电商的难度在于内容,而不是电商。因为这个内容会区别于传统的内容,它承载的是转化率这个重要指标,而不只是输出、争取更多点击就完了,所以需要更专业化的运营体系,从选品开始,通过标题的构建,引发用户的关注,吸引用户点击,做到持续输出符合用户需求或者潜在需求的,并能够结合相关解决方案的内容,可以将用户的潜在需求结合产品功能,通过图文、短视频等方式输出,并附有一定的逻辑性、煽动性,最终驱动用户进行购买。这样才是好内容。
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