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中秋,利用节日玩出新营销花样

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作者: admin 2016-09-09

 
中秋在即,大家随便点击几个店铺,就能发现很多店铺的首页换成了中秋的活动页,特别是礼品、零食等类目的商家.节日营销是电商人最热衷的常规型借势营销点,常见的有红包、换购、包邮、聚划算、打折、限时抢购、满减等促销方式.
但是随着电商运营各种新营销玩法的出现,这些"传统的"已经不能引起消费者的兴趣.那节日营销如何与时俱进,如何玩出新花样?今天,代运营公司京纪人跟大家分享几点心得,除了传统的做法,大家可以尝试下面几种新营销方式:
Get1、段子手:内容营销
说起段子手,想起了薛之谦,一个靠段子挣钱做音乐的综艺咖,仅靠900多篇微博就能捕获2200万粉丝,那敬业用心程度绝对不亚于你的代言人,不过三四月份,薛之谦一条微博已经标价30-50万,那会还不是很红,最近人气暴涨,传说一条微博已经报价80万,财大气粗的KA商家,薛之谦-你值得拥有.
不要只瞄准别人家的段子手,要打造属于自家店铺的内容营销,像段子手、神文案都可以自己用点串联起来,可以在自家的微信、微博等SNS地方玩,也可以在网站首页、详情页里面玩,比如,你是一个买特产干货的,可以大胆的与动漫联系起来.
无论你是哪一个类目,只要用心大胆合理的想象,都可以找到客户中意点.
Get2、网红、达人:粉丝经济营销
网红经济在2016仍然是微博和京东大力扶持的对象.这是微博官方和京东官方明确的政策导向!
网红经济势不可挡,什么"呛口小辣椒"、"vcruan"、"雪梨"等各个肤白貌美、大眼长腿、名牌包包加身、永远造型完美的时髦女生.她们无一例外地集合了能让大多数女生羡慕嫉妒恨的种种优点,而且竟然还赚得一手好钱-按照那些"扒皮贴"的说法,她们每个人依靠着开服装京东店,早已经成了富翁,就算保守点说身家也是千万级的了.
中小卖家可以尝试小而美的网红路线,在自己的小范围的小众品牌中,用自己的现有资源打造自己的网红经济,还有一招"网红不如你红"可以依靠思维模式打造一些属于自己的能有吸引目标消费群体的网红事件.
Get3、电商+直播:场景营销
直播+电商已成为新的营销工具"无直播,不传播"!网络直播平台视频内容制作门槛低,以第一视角和没有后期修饰的第一现场为主,使得人人都可以发布自己的直播视频成为主播,这保证直播平台生海量的不同话题、不同兴趣爰好、不同角度的内容,使得受众尽可能的能找到符合自己的内容.
商家可以根据自己的产品特点与目标消费群体最想知道的切合点来进行网络直播,以放松娱乐的基调来充分挖掘满足众多兴趣爱好的深度内容消费,满足好奇心和探索,对平日生活的扩展,比如:中秋你是买月饼的,你可以直播月饼的100种吃法、或者月饼的制作过程,顺带加上月饼的历史、或月饼与你家产品的关联度等等.
相较于传统线上产品图文解说,视频直播能够传递更多更全面的商品信息,帮助消费者更快作出购物决策.而互联网实时直播的及时互动性,给商家的玩法拓展了巨大的空间.
Get4、H5 :笼络无线端客户群
H5移动营销的弄潮儿,玩转H5可以笼络好你的无线端客户群,可以依靠易企秀、兔展等H5编辑工具,制作简单,周期短,适用于频繁、小型的需求.用在线编辑器的话,不需要任何开发,你只需要要配备一名设计和文案即可,是最适合中小卖家维护老客户、开发新客户的高效平台.
电商促销无论多么火热,万变不离其宗,电商企业要做到真正舍得"让利",否则就会被视为"鸡肋",无法调动起消费者的购物欲望,最后,京纪人再给大家分享几个在代运营中多次组织节日营销总结的核心要点:
节日营销新玩法核心要点:
1、产品为核心,脱离产品其它的都是0;
2、服务为基准,可以解决客户周边增值型服务;
3、创意,不能落入俗套营销,用心一定能有找到自己产品的创意点
4、能够带领用户玩,扩大自己店铺的关注度或者粉丝群体,有粉丝才有未来,打造社群比打广告拼流量重要100倍.
希望代运营公司京纪人的这几个节日营销思路能给大家一点帮助,中秋节是我们的一个机会,把握机会,利用这个中秋节让我们销量再上一层楼.

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