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你不可不知的运营套路

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作者: admin 2016-08-29

几乎每个京东电商开店的目的是为了利润是为了赚钱,那么怎样才能获得利润呢?单纯的把产品把信息放在京东,然后像守株待兔一样等着利润自己到你碗里去?这是不可能的,把产品放上去,就能赚钱?把店铺装修的漂亮点,就能赚钱?找推广大神,就能赚钱?有自己的团队,就能赚钱?应该说每个阶段都是有人在的,不过是不是真的能获取利润、获取利润的多少只有当事人自己清楚.
八月中旬已经过去了,中秋国庆快到了,双十一还会远吗?已经过去了大半年,如果店铺的经营毫无起色,那么你该看看京东代运营京纪人这套运营套路了.
一、定位自己,也就是你的店铺,你的店铺是如何的角色?代理商?工厂店?还是公司化店铺等等.具体到你的店铺应该是一个怎样的定位,是走高端路线还是低调路线,是价格偏贵还是廉价物美等等.
二、对自己的店铺的市场分析,首先是选好方向,要做到四面八方,如何走怎样走以及往哪条路走,没人能给你决定.你选择的产品类别,决定你的发展方向.所以这一步最关键的是对市场能够准确分析
三、产品结构定位,京东千人千面,人心百样,不同价格有着同款的产品,都有人卖,当然在质量以及加工上可能会有所不同.但是消费群体的划分,是你必不可少的功能.选款的同时,别忘了价格的定位.
四、流量计划,这时你需要有一个相对较为长远的计划.把产品卖出去,首先讲的是流量的引入,怎么引,不同的产品需要不同的招数,比如SEO,京东快车,钻展,京挑客,活动等等.但这些,需要你为之付出代价,在资金一定的情况下,你是打算一次性投入还是细水长流,分别投入在哪一方面都需要你有一个计划,关于计划,京东代运营京纪人前面的文章"潜移默化做基础,蓄势待发做提升"值得大家一看.
五、转化,转化是推广以及之前做的所有准备的目的.重要的事情只说一次,你再好的产品,再好的推广,再好的价格,如果卖不出去,都是白费力气.怎样能卖出去,是你的重中之重.所以,内容的优化,是必不可少的.文案决定详情页高度,详情页决定转化.
六、改变,什么事都不能在一棵树上吊死,当你在满怀信心的打一个爆款的时候,也要考虑其他产品.当你打造的低价包邮策略失效的时候,亏本冲量,这样的步骤肯定是不能再继续下去的了.你需要及时做出调整做出改变.
七、团队.京东技术很多,大神也不可能全懂,资源的整合,内部团队的搭建很重要.专人专职,再不行就尝试着合作,比如找一个拥有专业运营团队的京东代运营公司.
八、走在前面,永远快人一步,永远走在京东运营的前端,是做电商的一大法则,因为快了,不管发生什么突如其来的变化,你都有调整的空间.
九、紧跟市场前沿,市场永远处于变化的运动中,不可能一层不变,相应的,你也要根据变化做改变,随着潮流走,也要走出自己的个性.
十、总结经验,借鉴经验,重新出发.
以上是京东代运营京纪人的总结,当自己的店铺运营开始迷茫找不到方向或者遇到无法突破的瓶颈时,不妨试试这套运营套路,相信会有所进步.
 

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