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借势营销,借的是什么势?

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作者: 未知 2016-08-25

  营销是一门大学问,值得每一个电商人好好研究.之前京东代运营京纪人已经为大家分享过内容营销,饥饿营销等营销手段,今天就来讲讲借势营销吧.
  所谓借势营销,就是将销售目的隐藏在营销活动中,并将产品的推广融入到消费者们喜闻乐见的环境里,让消费者在这个环境里了解并接受产品的一种营销手段.与广告等一些传播手段相比,借势营销运用好能够起到以小博大、花小钱办大事的效果.
  
  那么既然是借势营销,都该借些什么势?
  借品牌
  借助已有的知名品牌,可以快速提升自身品牌的知名度与影响力.
  比如在奥运期间的奥运营销,就是典型代表.奥运会作为人类历史上大规模的体育盛会,受到了全球的注目.特别是商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来,并使1984年的洛杉矶奥运会成为"一次赚钱的奥运会"以来,奥运经济越来越成为众商家关注的焦点.比如在北京申奥活动中,可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷等公司都积极参与,这些企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外,还从公益、文化、热点等各个角度采取了一系列相关的营销活动.
  借渠道
  在实施网络营销时,通畅的推广渠道是非常关键的因素.然而不是每个企业都有条件和能力建立自己的渠道.这时候,就不得不想办法借助别人的成熟渠道来进行推广.
  比如360卫士手机版,会有一些诸如"清理加速"、"软件管理"、"手机杀毒"等方面的功能,如果你以为这些都是360卫士手机版自带的功能,那就错了,当你运行这些功能的时候,你就会发现不小心多了一个360"全家桶",这样利用360卫士手机版这个渠道,360就可以同时推好多款与手机优化相关的软件了.
  借事件
  人们通常会关注一些比较热门的事件,因此,借助一些热门事件宣传一下自己的公司或产品.杜蕾斯的官微在这方面就做的相当好,每次网络只要一出现一些热门事件,他们都能借上力,推出一个特别好的文案,达到自己的营销目的.
  说到借热点,就不得不提到第22届冬奥会了,该届奥运会是在俄罗斯举办的.当时的开幕式里出现了一个小瑕疵,在体育场上空漂浮的五朵雪绒花本应该慢慢展开终变形为象征着奥运会的五环形象,但右上角的一朵雪绒花却因为故障并没有展开."五环变四环",这样的失误通过电视转播呈现在了全世界观众们的面前.
  
  国际奥委会对奥运商标的授权使用管理非常严格,没经授权的商家是不能使用奥运相关元素的.但"四环"并不在奥组委授权范畴之内,商家使用的话,算不上侵权,各大商家敏锐的抓住时机,结合自己产品发挥想象:
  一家名为zazzle的在线创意网站很快就推出了名为"索契故障"t恤衫,里面有各种颜色可以选择,但是价格不菲,男款需要22.95美元,女款也要19.95美元.国内电商迅速跟进,推出了其中的白色男款T恤,一位淘宝卖家一天就卖出了五百多件.
  红牛饮料则以"打开的是能量,未打开的是潜能"作为宣传标语,使得网友吐槽活动继续升温
  
  中国联通推出营销广告,你做不到的,沃来帮你.
  借势营销在互联网中应用的非常广泛,除了上面说的三种情况,还可以借名人效应等,但不管借的是什么,关键是一定是大众所关心的,只有这样才能达到事半功倍的效果.
  身为电商人,我们也必不可免的要懂得一些营销的手段,毕竟这是个营销盛行的互联网时代,你若跟不上时代的步伐,必将会落后于人.这也是京东代运营京纪人存在的意义,帮助缺乏互联网经验的电商人出谋划策、规划未来,让他们的电商之路,越走越顺.