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京东代运营|深度剖析电商发展的链路

标签:京纪人京东代运营电商代运营店铺托管京东店铺托管

作者: 尚品京纪人 2021-06-28

       以目前的几大头部电商平台为代表,它们最大的特点就是中心化。在电商行业,它们已被归于传统电商。作为电商原生代,传统电商解决了零售电商的履约效率和信任问题,经过20余年的发展,正面临着增长乏力和流量红利殆尽的困局。


 
       毋庸置疑,电商已经成为中国近几年迅速发展的标志性产业。目前,中国已经是全球最大的电商市场,占有全球电子商务40%以上的在线零售交易额。直至今天,中国的电商仍以每年27%的速度成长,非常惊人。
       基于微信生态的社交电商有微商、拼团、S2B2C模式、分销、社区团购等模式,本质是将流量争夺战从公域延续到私域,它们利用微信等社交工具,开始侵袭大家的社交空间。
       内容电商的代表性动作就是短视频和直播。做电商与做内容原本是风马牛不相及的两件事,可是基于部分平台的内容电商先是把电商交易的战火从中心化平台烧到了人们的社交空间,接着又延伸到大家的休闲娱乐时间。
       目前所有电商的共同趋势就是电商平台内容化,不断丰富的内容,一方面使产品的介绍更立体丰富,另一方面满足了用户的泛娱乐化需求,比如更翔实的图文和视频展示,鼓励买家留言互动等。
从营销链路来剖析直播电商崛起的因素,消费者心理链路、消费者行为链路、媒介布局链路可直接为直播电商带来利好。

       当今社会信息碎片化的程度已经远超过我们的想象,这时如果还按传统方式来做媒体的整合传播,在新的媒体时代,即不现实,效果也会大打折扣。直播电商的信息发布链路将触点集中在直播间,立体展示信息,传播速度快,所见即所得,参与互动感强,直播间内容并不过多地强调品牌,去占领消费者的心智,而是以多姿多彩的内容,驱动消费者的购买欲望,以更短的链路获得更高效的转化。