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京东代运营|2021年如何看待直播电商的变化

标签:京纪人京东代运营电商代运营直播电商变化

作者: 尚品京纪人 2021-02-23

新 圈 层
以消费者为中心的内容电商,随着直播场景应用的消费群体越来越广,人数越来越多,在直播场域内,形成了一个新的圈层,而且基数越来越庞大。这意味着在接下来的一段时间内,打造垂类主播与垂类达人有了新的可能。过去,消费者基数不够大的情况下,垂类主播以及垂类达人的打造相对来讲较吃力,但随着直播应用渠道越来越多,消费者基数越来越庞大。在未来直播电商的领域内,垂类主播与垂类达人的打造是非常好的时机。
新 路 径
在直播还没有普遍化的时候,消费者更多的愿意以分类模式去点击产品,但随着直播带货热潮的到来,消费者的意愿发生了变化,直播与短视频变成了消费者点开产品的模块。正因如此,淘宝重新设计手淘以及直播频道内的整个路径,通过路径的引导再将整个产业与行业拓展起来。而这个新路径,也将是其他平台未来做直播电商很重要的发展方向。
新 需 求
越来越多的消费者热衷于将直播场域作为一个获取和搜集信息的渠道,而且随着直播场域里面的搜索量也越来越大,我们可以看到直播频道内的搜索行为,热门话题、热门榜单,同时这些也将引领着消费者新消费需求,这也意味着,未来直播会在直播频道内更着力优化搜索以及对应的热门榜单。从商家的角度看,在新的内容电商场里也有很多新的玩法和模式,而这些新的模式将是商家下一步寻求电商增量很重要的手段和方式。
如,很多头部品牌已经在直播间里打造他们的直播间专供款,这让更多消费者在直播间内关注他们。还有一些矩阵玩法,变成商家获取商业增量的新模式。还有一些新表达,比如在技术应用层面,包含了3D动态技术、虚拟人物、虚拟直播间、绿幕等技术和新型表达形式,可以让24小时开播变得可能。
新 赛 道
直播电商除了一些优势领域,其实还有很多新的对应行业,通过直播手段获得不一样的增长。
如双12“淘你人生第一件”的活动,活动不仅限于传统意义的电商商品里的第一件,更多是教育、颜值经济对应的商品,包括房产、珠宝、奢品等产业。它们通过直播取得了非常大的成长,也是未来会持续打造的一种方式。内容电商“直播+短视频”也将会变成未来电商获取商业增量重要的手段之一。

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