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京纪人|各大互联网平台大力培育直播电商

标签:京纪人京东代运营电商代运营直播电商直播带货

作者: 尚品京纪人 2020-09-15

无论是传统电商、社交电商、内容电商,还是短视频平台都充分意识到直播电商的巨大潜力,投入巨大的资源培育直播电商,主要包括流量、资金、人力等,以培育引导用户消费习惯。

 
第一,淘宝等内容电商提前布局直播电商。从传统电商不断迭代到移动电商,再迭代到内容电商的淘宝,由于用户停留时长相对较短,而一直处于流量焦虑状态,为了顺应新趋势,采取自我创新和借船出海两种方式来布局直播电商。当然,除了淘宝之外,京东、苏宁、拼多多等电商平台也推出了直播电商业务。
 
第二,短视频平台大力扶持直播电商。抖音、快手等短视频平台得益于各种红利,快速成长为互联网巨头,沉淀了数以亿计的用户,并探索出了各类商业变现方式,而直播电商是最新的价值较大的商业变现方式。
快手平台强调不打扰用户,呈现去中心化特点,并大力鼓励腰部主播成长。由于形成了强关联的生态,主播与粉丝之间的信任感和社交关系属性较强。在商业模式的探索上,早期以粉丝打赏收入为主,2018年后开始探索广告、直播带货等变现模式,并投入资源大力扶持原产地、产业带、工厂直供、电商达人等类型的电商销售。
 
抖音平台则以中心化为主,基于大数据、人工智能等新技术的算法在对用户偏好进行深刻洞察的基础上,为用户提供精品化、个性化内容,优质短视频被算法识别后会得到加持并推送给大规模用户,流量大、曝光率高,但主播与粉丝的社交关系较弱。商业模式以广告为主,估计占收入的比例约为90%。为了拓展新盈利模式,逐步开始探索商城和电商直播。


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