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京纪人|直播电商并没有那么容易

标签:京纪人京东代运营电商代运营直播电商直播带货

作者: 尚品京纪人 2020-09-09

        直播带货再火,也属于新零售的业态,离不开业态的基本逻辑。但通过对原有“人货场”的重构,直播带货逐渐散发出巨大的魅力和影响力,渗透于生活的每个细节。人——顾客永远是上帝

        无论商业模式如何变迁,顾客永远是上帝和中心。直播带货与传统的销售卖货不同,不是简单的推销,完成销售任务,而是真正的站在消费者的角度去“选货”,去谈价格,这也许是直播带货受大家欢迎的关键。比如薇娅,她会花大量的时间去挑选商品,与厂家谈价,尽力谈到性价比高的商品;在直播中还会实时搜集消费者的需求。她的整个直播带货流程是收集用户需求,预告销售清单,最后才开始直播带货。这一流程也在一定程度上保证了带货的效果,效果不会太差。


       随着直播带货越来越火热,平台纷纷加码明星齐上阵,一方面是想借助明星本身固有的流量及影响力去推广产品,宣传品牌做大直播的盘子,另一方面也是明星不愿在拼抢流量的竞争之中处于下风。

       直播带货行业马太效应显著,平台拼抢直播流量的下一步是优化资源配置,实现去中心化。

       营销的本质,是受众喜爱的方式去讲自己的东西,而不是让受众来适应你的说话体系。

       品牌首先懂年轻人,做的营销能够让年强忍喜欢,年轻人才会支持你。

       从秀场直播的一地鸡毛走来,直播在电商领域重焕新生人们惊呼:直播风口又来了但几个月后,直播电商似乎回归冷静,诸多明星直播接连翻车,给蜂拥而来的直播新手们上了一课:直播电商并没有那么容易。进入7、8月,各大流量平台对于商业能力的重视可见一斑,快手联手京东,把京东作为自己的供应链。而抖音则一面与淘宝签下新的年框协议,一面加快了自建小店、发力商业闭环的准备。


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