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京东代运营|社区电商市场现存的环境

标签:京纪人京东代运营电商代运营社交电商社区电商

作者: 尚品京纪人 2020-08-26

       社交是生活的一门技能,电商是商业的一个分支,两者在传播媒介和商业瓶颈的作用下产生了碰撞,电商缺乏流量增长的突破口同社交强大的延展力相契合,两者彼此结合创造了一个“另类”的商业赛道。

       这条赛道受热度和资本的影响,强大的生命力得以彰显。而这条赛道加入了空间这一要素(社区电商),又成为了资本竞相豪掷千金的对象。

       根据公开数据统计,仅2018年社区电商得到了资本的青睐,融资总额达四十亿元,约有40家具有一定影响力的企业入局,融资总额已超过40亿元,巨额融资已超过6家,头部企业势头很足,其余企业也紧紧地尾随其后。

       被微信捧红的微商、社群电商和拼多多是过去五年电商行业的重要搅局者,社交和互联网上强大的关系网的力量似乎势不可挡,带来了一场场流量的狂欢与一个个后起之秀的产品,给大众看到了关于社交商业模式的另一种可能性。而现在的小程序依托用户基数和培养起的消费习惯,具有的动能则有可能成为以上入局者的总和。



       众多头部电商企业先后入局生鲜市场,一时间热闹非凡,几轮搏杀之后,落败者仓皇退出,获胜者扎根更深走的更稳。但没有争议的是,线上生鲜已经逐渐饱和。

       据公开数据显示:依托线上零售的布局,阿里京东平分天下,总份额已经占据80%以上。但是线下零售由于空间和资金的限制并没有占据主流地位。于是,经过市场培养,消费习惯初具的拼团群体和微商群体进行了一定程度的结合,借助社交关系和邻里关系开始了二次创业,社区电商大幕就此拉开。

        头部社区电商渴望规模化,但前置货仓的库存量和缺乏约束的团长将会阻止这些跑在前面的企业进一步发展。因此社区电商的发展我认为将不排除主推线下门店,通过标准化的前置货仓来提升库存和增强团长的忠实度,平台也能通过团长加码的加盟获得更大的资金流来进行规模化的复制扩张。费用率较高,包括履约管理和营销费用率,专一的市场分工相比于这么高的费用率并没有达到本应有效果,行业效率优化空间较大。基于此,说明市场某种程度为了拉拢团长和供应链货品一定存在着一定程度的恶性竞争,这些额外的损耗经不起时间和资本的考量,市场清洗的到来并不是很远。


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