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京纪人|农产品创业需要考虑的问题有哪些?

标签:京纪人京东代运营电商代运营生鲜电商农产品电商

作者: 尚品京纪人 2020-08-24

       近年来由于移动网络的快速发展让电商越来越火爆,新冠的到来令我们的生活及健康受到影响,但是却让电商行业的另一面,农产品生鲜电商崛起。那么如果要在这一行创业,该如何思考即将面临的问题呢?

首先,确立自己的消费群体。
       做城市上班族,还是社区家庭主妇,亦或是健康养生的老人等,如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群,那显然是要面临亏损,这些一定要在做之前考虑清楚,不同的人群产品的定位与营销包装都不一样,所以这是首先要考虑的问题。

第二,打造一个爆款,将品牌打出去。
       单品切入的策略对于农产品来说更加适合,有了爆款才能有接下来的二三四五爆款,直到把自己的品牌全部盘活。但前期一定是围绕一个爆款来做活动与营销的,这个爆款要符合几个特征:能反映品牌定位,能诠释品牌理念,能代表品牌形象。



 
第三,不断提高自身素质。
       目前大多数创业青年具备了互联网操作技能,但市场营销、数据分析、网络整合营销传播等专业的商务和营销方面的知识和技能非常缺乏,而且农产品是单一性产品,目前市场上农产品电商的卖点几乎都是围绕产地、产品品质,对农产品自身特点的挖掘不够和忽略消费者对农产品信任问题,所以从事农产品电商一定要结合农产品溯源,然后不断的挖掘农产品自身特点。

第四,品牌出去了,品控就成为了关键。
       品控不单单是产品本身的品控,很多电商在最初的时候做的都非常好,但时间一长就不行了,产品的品质参差不齐,物流配送时间长短不一,客服水平变差等等,这一系列问题都源于品控出了问题,如果能够在农产品电商发展之初就建立一套完善的农产品溯源系统,就能时刻保证农产品质量安全问题,就能控制好自己产品本身的品质以及配送和服务的品质,那么消费者是不可能不买账的。

第五,线上与线下结合,才是农产品电商的未来之路。
       线下的体验无论对于消费者,还是对于品牌方来说都是至关重要的。消费者通过线下体验能对品牌有更深的理解,能对产品有更好的了解,同时提升他对产品的忠实度。品牌方可以通过线下体验收集消费者需求与问题反馈,宣传品牌,不断地完善自己的产品与品牌,带给消费者更好的体验,线下亦可借助二维码营销原理进行线上店铺的引流。


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