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京东代运营|全民直播时代,产业链利益向品牌倾斜

标签:京纪人京东代运营电商代运营直播电商直播带货

作者: 尚品京纪人 2020-07-30

       目前头部网红主导市场,根据某数据调查显示,0.7%的主播赚取68%的收入,头部效应明显。平台给予超级流量扶持,因此在获取品牌方资源和供应链溢价能力更强,但存在复制难、费用贵的问题。未来进入全民直播时代,头部主播、明星、企业董事长纷纷直播带货,形成网红直播+名人直播+商家自播,拉动直播爆发增长。

       全民直播常态化下,头部网红的话语权逐渐被削弱,其所推荐的品牌也不再是金字招牌。未来核心是看商品供应链而非主播,商品选品和性价比是竞争力,只有在分享直播流量红利的同时做好品牌才能更走的长久。在平台与品牌的持续博弈过程中,利益分配关系也有望从平台方向品牌方倾斜,促进直播带货持续健康发展。



       按照主播类型划分,包括明星、网红、专家、商家店铺自播、素人等。据卡思数据:2019年我国拥有10万以上粉丝的网红数量增长约18%,其中50万粉丝以上红人同增40%以上;2018年快手和抖音的红人数量分别为4.3万/3万。2019年淘宝直播开播账户数量同比接近翻倍,主播画像以90后女性为绝对主力,新风口下大量主播入场;品牌积极拥抱新经济,2019年末淘宝品牌商家每天开播,达到线下导购线上化效果。2019年618期间80%天猫美妆商家使用直播带货。2020年淘宝将鼓励更多的品牌商家自播:2020年618期间,淘宝直播平台商家直播间数量同比增长160%,商家自播GMV占淘宝直播比已达70%。

       作为网红经济产业链的核心,MCN机构发展迅速,越来越多的网红选择与MCN机构签约,来保障优质内容的持续输出和流量的精细化运营,以延长网红自身的生命周期。目前抖音红人以MCN孵化为主,快手MCN超600家,淘宝直播的MCN机构数量超过1000家。电商MCN机构,能够推动网红的批量化孵化和流量的商业化变现,带来全民进入直播时代,因此目前头部集中的主播形态并非终局。


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