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【京纪人】直播电商转变了品牌塑造的逻辑模式

标签:京纪人京东代运营电商代运营直播电商直播带货

作者: 尚品京纪人 2020-07-24

       通过打造新兴供应链,来匹配直播模式,从前端消费到后端生产制造都需要数字化,持续提升企业效率。如何改造供应链,让流量和供应链密切结合,直播能打造爆款,类似之前电商淘品牌称王的年代。近年来新锐品牌持续涌现,产品端的反向定制也日趋流行。直播缩短供应链环节,提高产品性价比,本质是基于用户数据的C2M模式。基于直播电商重塑供应链的品牌商家,目前品类主要集中在化妆品、服饰箱包、食品。服装领域都在积极与网红合作带货,目前服装领域的直播收入占比贡献还比较低,未来提升空间大。长期看直播会加快服装供应链的快发效率,实现柔性定制化生产,降低库存风险。


       主播在海量选品经验的锻造下,拥有大量的销售数据和消费者需求的洞察能力,有望在C2M模式中扮演重要角色,将消费者的痛点与需求快速传达给供应链体系,以用户为中心设计和研发产品。如头部直播网红在直播带货外,还将从粉丝需求出发,进行货品筛选,参与公司产品设计与品控环节,通过用户口碑信息反馈来优化选品结构。

       直播下半场,品牌商需从流量思维向品牌思维切换。无论未来流量渠道还将如何变革,品牌经营的本质始终是围绕用户,满足消费需求,做好品质口碑,成本控制,提高性价比,产品是王道,这是决定未来能否在竞争中突围的核心能力。直播能够有效拉近用户和供应链之间的链接路径,和主播更近距离供给和需求调整,提供定制柔性化生产,打破过去从面料商、生产商、品牌商到代理商的层层重叠的冗长供应链,比如MCN机构开始打造直播产业链基地,形成更好的产业集群发展。因此直播对于用户带来更具性价比的商品,对整个产业链也是一次重大革命,疫情也倒闭企业加速变革。

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