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【京纪人】直播是电商平台的内容营销新场景

标签:京纪人京东代运营电商代运营直播电商直播带货

作者: 尚品京纪人 2020-07-22

        内容与主播是直播平台用户留存的关键因素,直播是承接电商平台内容化的最重要方式,直播电商使得内容平台与电商平台相互融合,对未来电商行业格局的塑造亦产生一定影响,除了中心化电商和社交电商平台外,还有抖音快手,正在从过去的流量内容平台向以电商变现为主的平台进行转变。相比于电商购物,直播作为销售渠道更具互动性、娱乐性,想象空间更大。


       根据艾瑞数据:直播用户最看重直播平台的优质主播数量/内容丰富度/内容质量,同时也符合近年来电商平台所呈现的社交化和内容化趋势,电商平台通过拥抱内容营销,布局直播业务,获取新用户流量和提高粘性。 
       直播短视频的用户主要基于内容需求来建立关注关系,采用内容重新定义广告,通过用户大数据算法进行标签分类与内容分发,达到迅速沉淀消费者的效果。直播带货属于粉丝经济,主要通过主播的内容吸粉。在直播中主播可以对商品属性特征进行详细介绍,还能与粉丝实时互动从而提高沟通效率,并且通过场景化营造充分调动消费者的积极性与粉丝粘性。直播能够打造新营销场景模式,缩短营销链路,使得零售模式从人找场转向货找人。

       根据某数据:短视频用户最关注有才艺/有趣的普通人(均超60%)。而不同类型平台的主播与内容属性存在差异,微博集中于大量明星与大V网红来创作内容,抖音和快手则泛生活达人,每一位用户均可以自创内容,远超于微博的内容体量,随着主播门槛下降,引来全民直播时代。此外,MCN 机构爆发,对网红批量孵化与精细化运营,签约明星、高人气头部主播入驻吸引用户,促进符合用户兴趣的优质内容持续输出,保障平台的活跃度与用户粘性。


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