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【京纪人】直播是商家运营私域流量的新渠道

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作者: 尚品京纪人 2020-07-21

       直播短视频以其移动化、碎片化特点,成为“杀时间”利器。在移动互联网时代,短视频通过剪辑组合等方式,将想要表达的核心内容集中在有限的时间内,符合人们碎片化的阅读/娱乐/消费习惯。根据某调查数据:抖音与快手主要切分用户的闲暇与睡觉时间,而设计、新闻资讯与游戏时间被挤压。

 
        随着移动互联网的普及,用户可以打破时间与空间限制,碎片化消费习惯已经成熟。根据艾瑞数据:下班后回家/等车无聊中/上下班途中是移动购物的主要场景,占比分别为45.5%/38.6%/37.2%。直播短视频形式让所看即所得,能够进一步增强情感体验,充分吸引用户的注意力。直播成为最大的商品展示口,满足消费者的即时冲动性消费属性,使得平台的流量变现效果可观。从品牌方角度,流量即是道,顺应新流量趋势变化的渠道变革,才能获取新用户并抓住消费者心智,并且从公域流量转向私域流量经营。

       根据极光调研数据:男女性陌生人具有社交表达意愿的用户占比分别为60%/47%,用户最偏好的社交交流习惯是转发分享/使用表情包/表达观点,占比分别为59%/46.2%/37.3%。短视频通过转发、点赞、点评等形式进行实时评论,直播通过弹幕、打赏与主播互动,能够与消费者进行信息的双向交互沟通。根据《短视频用户价值研究报告2018-2019》数据:短视频用户认为短视频的社交分享性(44.4%)优势明显,而直播的实时互动性(39.4%)最为突出。

        直播成为年轻用户全新购物体验新阵地,能够帮助品牌商来沉淀自身的私域流量,比如通过微信小程序直播和店铺自播等形式实现流量集中和自主,尤其在流量红利见顶和流量成本越来越贵的背景下,品牌直播构建私域流量具有重要价值。此外,直播具有良好的营销价值,基于网红KOL的粉丝经济,尤其对于帮助新锐品牌快速提高知名度、打造爆款的价值更为显著。

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