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【京纪人】社交电商和传统电商的区别和优势

标签:京纪人京东代运营传统电商电商代运营社交电商

作者: 尚品京纪人 2020-06-30

一、拓客发展模式不同:
传统电商的模式下,以“货”为中心的,是产品导向的,是基于流量经济发展的模式.消费者作为纯粹的“买家”,并不参与购物流程的其他环节。
社交电商以“人”为中心的,是用户导向的,是基于分享经济发展的模式. 用户既是消费者,也是传播者,能够纵向成长,持续创造价值。依托社交流量,社交电商从用户拉新到留存,全生命周期进行更高效低成本运营。



 
二、传播方式不同:从搜索式购物到发现式
传统电商以产品经营为核心,是因需求才发生关系的,流量的获取更依赖于搜索。通过渠道运营和产品营销触达最广域的消费者。在“搜索”模式下,消费者具备统一的流量入口,使得网络购物呈现“中心化”特征,在商品供给极大丰富的情况下,搜索排名对用户的选择拥有决定性影响。
社交电商以用户经营为核心,是因关系才触动需求的,流量的获取更依赖于人与人之间的传播。利用多元生活场景进行需求营销,追求与用户持续产生互动和转化。社交电商模式下,以社交网络为纽带,商品基于用户个体进行传播,每个社交节点均可以成为流量入口并产生交易,呈现出“去中心化”的结构特点。
用户购物习惯,从主动搜索变成被动发现,提升转化效率
在用户购物的整个流程中,社交电商的作用主要体现在三个节点:
1、产生需求阶段:用户发现好友的分享,产生非计划性购物需求。
2、购买决策阶段:通过社交关系中的“信任机制”,提高转化率。
3、分享传播阶段:激发用户主动分享意愿,降低获客成本。
传统电商与社交电商用户购物路径对比
三、盈利模式不同
传统电商流量是入口,流水是资产,差价是盈利模式。
社交电商产品是入口,粉丝是资产,社群是盈利模式
四、成本不同
传统电商门槛高,获客成本高,客户粘性差,很难建立流量池。
社交电商0门槛,并且获客成本低,依托于平台,适合普通人创业,客户有较强的粘性,每个经营者都可以建立自己的流量池,粉丝经济。
综上,不难看出社交电商崛起之势已不可阻挡。中国有句古话叫顺势而为,很多人成功都是借助了大的趋势,如果不是这样任凭一个人的力量很难起来。所以当下选择一个好的社交电商平台是最佳的。

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