京纪人

咨询电话 010-57191329

在线咨询 10 8575 7711

订阅号:spjingjiren

【京纪人】直播电商为什么能火?原因很简单!

标签:京纪人京东代运营时代变化电商代运营直播电商

作者: 尚品京纪人 2020-06-01

       很多人说,直播带货脱胎于电视购物,只是现在技术给进步了,屏幕前后可以实时互动了,于是借助于电商平台就诞生了“活灵活现+互动感强+明星效应+信任背书+便宜”的直播带货模式,这个模式直击人心,所以就火了。

       时间回到2016,最早启动直播电商的其实是淘宝,当然了,就像你小伙伴有一个新文具盒你也想要一样,同期其他电商也布局了直播带货模块,只是没有淘宝这么重视而已。

       为什么淘宝这么重视呢?很简单,在2016年这个节点上,电商行业增速突然大跌,作为中国最厉害的电商平台,淘宝摸到自己的天花板了。

       遇到了瓶颈,就要想办法解决这个瓶颈。买东西这个事儿,其实可以分为两种情况,其一是有目的性的买,也就是“人找货”;其二就是漫无目的的瞎溜达,我们叫它“货找人”。从当时的数据来看,“人找货”模式只占电商消费的20%,剩下80%的消费其实是来自“货找人”的,于是,如何掌握这80%的市场,就成了淘宝突破瓶颈的关键。

       如何突破呢?研究发现,在这80%的市场中,绝大部分的交易是通过好友推荐来实现的。于是事情就变得简单了,我们创造一个懂货又值得信赖还能给你带来折扣的朋友不就好了么?就这样,一众电商网红诞生了。但仅仅造出来电商网红还是远远不够的,现在直播带货之所以能跨各种平台走红,更多是因为它能带消费链条上各个环节的共赢。

      首先是消费者。其实站在消费者的角度来看,这种买东西的体验是非常糟糕的,因为很多主播带货是没有将货单提前发出来的,很有可能你蹲了这个主播四个小时,最后一样你需要的东西都没有,实在是太墨迹了。但为啥很多名字都不曾出现的小主播能有流水呢?原因也很简单,还记得上面说的“货找人”模式么?这些人的主要目的根本就不是来买货的,很可能只是为了杀时间、找乐子,买东西只是附属功能。就像女孩逛街的主要目的真的就是为了买衣服吗?她们是为了“逛”啊,买衣服或许只是去商场旅游的附加产物罢了。直播电商的出现,又好聊,又好逛,又便宜,何乐而不为。

       再说品牌商。其实,现在传统营销已经不是很被看重了,更多的时候,看的是渠道。特别是对新牌子来说,淘宝能把你放在一个能搜到且醒目的位置上可能比参加任何运营活动都强。那怎么上去呢?要么靠实力,要么靠钱币,要么市场上深耕出了自己的天地,要么就花钱买平台的广告。乍看上去,主播要全网低价,还要佣金,商家赔本赚吆喝,是亏的,但在这个流量至上的时代,这个吆喝就是值的。因为主播就是可以帮你把打广告的这部分钱拿来直接转化成自然流量,让你更快、更立体的成为爆款。

      最后,再说说直播平台和带货主播。他俩可以说是赚钱赚的最直接的收益者了,平台培养主播,主播带动流量,流量买货,反哺平台,整个过程简单粗暴。但电商直播更直接的益处其实在于为各种平台变现增加了一个新的渠道,而每开拓了一个渠道,就多了无限可能。

      因此,直播带货能火,绝不是简单的传播上的运作,而是惠及生产消费环节各个环节后共同经营出的结果。
    以上是京纪人京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容,多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站www.jd-dyy.com。