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【京纪人】红人直播带货如何去抉择?

标签:京纪人京东代运营电商代运营直播带货

作者: 尚品京纪人 2020-05-25

       近期,只要有人谈论新消费、品牌营销,“红人带货”几乎就一定是话题中心。一直以来,红人直播带货面临一个“69元法则”,即产品价格只要超过69元,销量就会锐减。过去,直播带货被视作一种“口红效应”,就是消费者为了寻求那种花钱的快感,重复购买那些“廉价的非必要之物”。可是,今年情况变了,奢侈品、房地产、汽车这些高价值消费品,也相继进入红人直播带货的轨道。

        不要简单以为红人营销,就是诸如“3分钟、5分钟带货数百万元”、“一场直播吸引数十万人购买”等等销售神话。若是仅仅以“带货能量”看红人经济,这可能仅是一小撮人的狂欢。品牌公司普遍将红人大V视作一个“超级导购”,甚至就是一个可以选择的销售渠道,跟天猫、京东商城没啥区别。顶端位置的红人大V一旦被视作“超级导购”,就会掉进一种“再中心化”陷阱。

       最近几年的新经济创新,强调“去中心化”,就是不让少数的明星垄断用户的视觉,不让少数的平台垄断网络的流量。少数几个顶端的红人大V就像一个个商业黑洞,将红人经济的发展红利全部吸走,以至于顶端以外的广大红人资源难以参与进来,而品牌公司也将承受极其昂贵的营销成本。
       电商带货,只靠红人可不行。任何营销支出,都是一种投资,投资都要冒风险的,都有输赢。顶端位置红人大V的带货量级节节拉高,品牌公司要想将自家产品放进他们的直播间,花费的价钱已经不低于当年央视广告的收费。这样长期下去,广大中小品牌公司、中小商家将被排斥在直播带货红利的格局之外。

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