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【京纪人】S2b2C如何赋能品牌?

标签:京纪人京东代运营电商代运营社交电商S2b2C

作者: 尚品京纪人 2020-05-20

      在本质上,S2b2C模式同属于社交分销类。总结下来,即上游对接品牌方库存,下游为职业代购、微商、实体店等提供正品低价库存,再由其将商品分销,形成品牌方——平台——小B——消费者的交易体系。而S2b2C模式瞄准的,正是传统去库存方式的痛点。该模式中,品牌和平台合作之后,通过大量蚂蚁雄兵一样的分销者,以社交推荐的形式面向终端消费者,终端消费者交付回报价值和价格空间、规模预期可以更大,且对公域销售流量的影响较小。这种模式可让库存快速清理、资金高价值回笼,同时也是一条安全相对可控的出货渠道。
      一方面,商品质量直接影响终端消费者之于平台的复购率和口碑,以及分销者的人脉;另一方面,因为是社交,因此必须要让向下销售的分销者拥有一定的获利空间。基于此,把控供应链、上游品牌资源的规模和质量,以及获得定价话语权就显得尤为重要了。
      相对于品牌,社交电商的消费者更关心商品的功能,这也是平台开发去除品牌溢价、反向定制商品的机会。这类品牌一方面需要培养用户群,一方面需要加强KOL的认知,同时让他们再去影响用户群。而在社交电商中,KOL和买家之间的信任感非常重要,一个消费者会因为信任某个人而产生购买行为,复购还会受到价格、质量、物流等因素的影响。
      随着互联网流量红利减少,电商平台、品牌纷纷下沉,即便社交电商稳定增长、市场广阔,但玩家众多,这注定是一场不轻松的耐力比赛。由此,拓展品牌资源、提升控货能力、加强平台对品牌和销售渠道的管理能力与赋能能力,才能最终在这场竞赛中立于不败之地。
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