京纪人

咨询电话 010-57191329

在线咨询 10 8575 7711

订阅号:spjingjiren

【京纪人】直播带货的核心竞争力是供应链!

标签:京纪人京东代运营时代变化电商代运营直播电商

作者: 尚品京纪人 2020-05-19

       直播电商已经成为2020年营销的潮流,线上营销电商已经成为企业的普遍需求。如此现象级产品风潮带来全新商机,短视频、直播带货已成为电商行业全新的营销渠道,其线上加速转化的形式也将成为电商行业营销的主阵地。
       直播行业在与各行业结合之后,表现出强大的生命力,掀起了全民直播的热潮。值得关注的是,在电商领域,各大平台也纷纷引入直播模式,并用实际的数据证明了这是一种非常具备前景的新模式。直播+电商作为直接勾连用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式,让业界直呼直播+电商已成为网络零售的下一个风口。



 
       其实看任何行业都不能只看头部,所有行业都有赚钱的企业,不懂背后的商业逻辑,大多数人也只能成为炮灰而已。直播带货,最有价值的不是网红,而是“货”本身。 直播带货的特点是商品多为高频日用品,且价格低,有优惠,在这种情况下,用户的决策成本很低,冲动消费贡献很大。可见,直播带货真正的门槛和核心竞争力,是你能不能从供应链上拿到足够便宜又足够硬的货,比拼的是供应链的能力!
       目前,直播带货平台分为短视频平台和电商平台两类,前者有流量、海量主播等前端优势,后者有供应链、品牌商资源等后端优势。
       直播电商可以帮助品牌方和工厂卖货,同时帮助尾货商变现、批发市场走量等,一般直播电商供应链流程包括:品牌定位→定款→定数量→定排期→定价→直播→发货→售后。很多网红店是一边主播直播,一边店员与快递小哥进行现场打包,出货场面也是直播的一部分;主播不光展示产品,有时还会从产品的原料、生产加工、销售流通、物流配送等整个供应链流程。
      为了发挥在产品上的优势,越来越多的平台和主播选择搭建属于自己的供应链,选择与厂家直接对接,一次性完成制造、销售、物流、售后等整个流程,原本需要多个过程才能完成的供应链正在被逐渐打通。消费者购物方式的改变,直接影响了供应链的响应速度、物流的出货速度、库存的消化周期。
   以上是京纪人京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容,多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站www.jd-dyy.com。