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【京纪人】直播带货如何颠覆传统电商?

标签:京纪人京东代运营传统电商电商代运营直播带货

作者: 尚品京纪人 2020-05-13

     从疫情开始到现在,大约4个月时间上至官员,下至普通百姓,都是清一色带货。朋友圈一次又一次的陷入销售形态,不过这一次会是新的革命号角!因为传统电商已经无法不靠直播带货了。
     直播电商并不是最近才兴起,而是得到这次疫情将加快发展进程。4年前,直播电商带货悄悄兴起,而更多的直播都是海外带货形式,这个时期直播电商主要是证明自己的货是真实的。


 
     淘宝通过这几年运营和产品机制,加入社交机制,将产品融入社交。目标显然易见,电商和社交的结合,会将电商价值放大。特别是朋友圈带货的小姐姐已经不少了,主要的特质是他们都是普通人,而这些普通人和你一样,让你没有距离感。这和明星有很大的不同,正是因为这样的没有距离感,可以让他们带货起来很亲切。关键是,一般人都会试用过这个产品后,才会推荐给粉丝。因为他们怕粉丝掉了。这与传统的明星模式又不一样。
     明星的广告代言只是经济公司看着了经济价值,而产品公司只是看中了你的粉丝价值。这种赤裸裸的价值交换,非常低廉,很容易造成产品让明星产生不良后果,或者明星自身不良的新闻带来对产品不好后果。明星自身因为经过经济公司包装后,都是职业化的操作,需要一定人设进行存活。而网红打的更多的是真实牌,贴近大众。
     在于对人的信任,朋友的信任,社交前提就是人与人信任,其次是产品信任。所以建立社交销售本质是信任,但不是对产品信任。所以卖者自己承接着责任和义务,所以买者更多买的对于人的信任。很多人喜欢做一定发红包等行为,这些所谓营销行为。其实本质无法达到营销本质,关键还是产品本身的价值更为重要。很多普通人创业都是带货卖货、或者直播、或者是开饭店等等,本质都是一个销售行为。如果你要做好,就是产品从本身出手,另外需要颠覆性的营销方式。
     回顾来说,整个直播电商本质是基于对人的信任为前提,销售为本质的,直播形态为3位一体的模式。而直播本质是打破次元销售,更为具象化,不像前期只为了验证带了真货,也不是中期验证带了是否这个产品多么好,而更是倾向于销售的是你自己,另外销售是撬动市场的能力,让这货更多的低价。一个产品从出厂到销售,要经历很多环节,出厂、运输、经销商、分销商、商店或者大卖场、最后买家手里。
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