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【京纪人】解读直播电商人、货、场的体系

标签:京纪人京东代运营电商代运营直播电商直播带货

作者: 尚品京纪人 2020-05-12

       人、货、场能够较好的梳理电商商业模式的体系,直播电商同样适用。直播电商的产业链环节包括平台、用户、主播、MCN 机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构和服务支持共 9 个环节。
 

 
       “人”:包括主播和 MCN 机构,主播包括素人、网红和明星,MCN 机构包括内 容 MCN 和电商 MCN。不管是哪个平台,任何一个成名的KOL主播,都必然有自己的鲜明人格,也就是所谓的“人设”。尤其是现在想入局,首先要明白人设的重要性。人设,其实就是“人物设定”的简称,大致包括人物的基本设定,如名字、年龄、身高、性格特点、喜好特长等,简单来说,就是能够让粉丝喜爱的,带有标签的人物。在现在这个电商化以人带货的年代,立一个辨识度高、不被轻易取代的人设是非常重要的。当形成独特的自我标签后,至少在很长一段时间内,是很难替代和复制的。但是在不同的平台,粉丝对于主播带货的认识是不同的。
       “货”:包括品牌和供应链,值得注意的是部分高阶电商MCN对品牌和供应链有把控力,供应链能力逐渐被强势电商MCN内化。有价格更优惠、品相更好看、品质更好的货,或者是有别人没有的货,是一场直播决胜的关键。随着直播电商的发展,可直播的货也越来越多元化,甚至出现了“万物皆可直播”的情况,只要能够买卖的,都可以通过直播进行销售。
       “场”:从平台的角度来看,现在已经没有纯电商平台和纯内容平台,出现了内容电商化和电商内容化的直播电商平台。除了平台之外,直播电商的“场”还涉及更多商场、原产地等实景场地以及变得更漂亮的各种带货直播间。

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