京纪人

咨询电话 010-57191329

在线咨询 10 8575 7711

订阅号:spjingjiren

【京纪人】电商直播带货大火后的发展趋势如何?

标签:京纪人京东代运营电商代运营电商直播直播带货

作者: 尚品京纪人 2020-04-29

现如今“直播+”的趋势越来越明显,主播变现的方式以前主要依赖广告、主播打赏,如今,结合电商开辟出一个新战场。据数据显示,直播占据APP内部3%的流量点击,网红直播帮助平台从人找货,到货找人的转变,网红主播、货、消费者之间的关系进一步亲密,主播推荐带动产品销量,去品牌化、去平台化、去明星化在电商直播中越发明显。

2016年上半年在应用商店上线的116款直播APP中,有108款都拿到了融资,但直播行业还没有探索出一套相对成熟稳定的盈利模式。经过近3年的发展、洗牌,以及4G跟5G的兴起,产品、技术底层加持直播电商。线上流量贵,获客成本高是行业内众所周知的,因此“私域流量”、“社交电商”瞬间走进了人们的视线。获客成本的提升,各家营销费用收紧,品牌主寻求投入回报比更高的渠道,微信的私域流量成就了玩社交电商的分销大佬们日进斗金。

直播+电商在线上获客成本高于线下获客成本的时代突破了线上获客转化瓶颈,省去了拉新、促活、留存的步骤,直接卖货,纵使流量并没有沉淀在厂家,但打开了产品销量,对产品初期品牌营造还是很有意义的。
C2M、ODM模式中,工厂品牌尽管可以对接电商平台定制生产,但需要入驻平台,依赖于平台流量,因此工厂的痛点是没有直接的流量。网红直播带货的爆发刚好解决了工厂这一痛点,网红主播卖货的一大竞争力是价格,网红都会强调“最低价”与工厂价保证薄利多销,将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在平台内的自然搜索排名,带来复购率。网红主播跟工厂其实是很好的互补,网红主播苦于流量无法变现,工厂难于有产品无流量,传统销售渠道对那些还没有用户品牌认知的产品来说很难打开销量,然而电商直播是网红与品牌的完美互补。
以上是京纪人京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容,多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站。