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【京纪人】直播是不是电商的标配?

标签:京纪人京东代运营时代变化电商代运营直播电商

作者: 尚品京纪人 2020-04-16

电商传统行业里,中小商家需要开辟新的流量入口来生存。第1代电商,拼的是关系,因为大牌都还没入驻淘宝,淘宝小二们看谁顺眼给谁资源。第2代电商,拼的是品牌,淘宝小二也有KPI,同样资源位、同样促销力度、给大牌当然转化率更高,大流量被大牌把控着。第3代电商,拼的是内容,中小商家得靠自己(内容)活。以淘宝为代表的电商,没内容都玩不转。因为,传统的电商业务需要对接其他有流量的内容平台来增长赚钱;内容平台也迫切需要借助电商平台来变现,所以抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等;快手联合阿里巴巴、京东联盟、拼多多等电商平台成立“电商价值联盟”。

当旧流量被老人支配,他们凭多年销量,抢光自然搜索流量;他们凭多年技术,抢光付费推广流量;他们凭多年关系,抢光活动报名流量。

电商的平台流量:自然搜索、付费推广、活动报名,被老人支配抢光。新人就要靠:网红电商、社交电商、社群电商。 

那么流量在哪里呢?

当前全网96.8%使用时长分布:

1、即时通讯(微博、微信)、文学、新闻、其他,图文内容,占使用时长约48.7%

2、网络视频、短视频、直播、游戏,视频内容,占使用时长约31.6%;

3、网络音乐、音频,音频内容,占使用时长16.5%。

既然这样,那么直播到底做不做呢?

当下直播处于起火期,看似鸡肋又不得不玩儿,如同5年前你认为做微信公众号过时了,可至今为止,任何获取的流量你还是要沉淀到微信,才有更多的可能。
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