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京纪人浅谈电商直播和网红直播的区别在哪?

标签:京纪人京东代运营电商直播网红直播

作者: 尚品京纪人 2019-12-25

        当下,最为热门的电商直播明星莫过于李佳琦、薇娅等人,以至于许多消费者简单地将电商直播与网红直播画上等号。其实网红直播不等于电商直播,前者只是后者的一种具体表现形式,且非主要形式。
        电商直播之“新”在于通过引入“主播推荐和介绍”这一环节,进而改变原有的商品展示形态,将原来电商平台下各商家相对静态呈现的商品,通过主播的中介作用变为动态展示。
        网红直播,顾名思义,消费者与商家之间通过网红得以建立联系,因主播自带流量,形成粉丝效应,与一般的明星经济具有异曲同工之处。换言之,在该种模式下,粉丝主要消费的是主播,而非商品。由于大众的注意力是有限的,能够创造巨额营收、形成规模粉丝经济的仅限于头部主播。

 
       真正具有光明前景的是专业主播,该模式才是未来电商发展的主流模式。专业主播来自不同行业,他们聚焦并深耕于自己的专业领域,运用专业知识为消费者挑选、推荐商品,凭借专业直播技能和特色吸引消费者,积累粉丝,由此形成在消费领域的权威声音,影响消费者。专业主播与人们通常理解的“网红”完全不同,这是一种基于高度专业性的全新职业,主播背后承载着一个从选品、供应链管理甚至到文宣公关的庞大团队。
       即便是超级流量网红做电商直播,也需要一定的专业度,比如李佳琦,他直播主要聚焦于口红、美妆和护肤品类。不存在全品类通杀的主播,不存在全知全能的主播。不可否认,人是有局限性的,主播也是如此。主播一旦跨界超出自己的领域太多,粉丝对其的信任程度就会大打折扣。
因此,网红直播不等于电商直播。未来,电商直播要行稳走远,应致力于打造主播的专业性,此系核心要义,须臾不可偏废。
 
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