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京东代运营对电商直播产业链的简单剖析

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作者: 尚品京纪人 2019-12-24

电商直播完整产业链的输出,需要主播、平台、品牌、用户四个部分相互支撑,以此来搭建完整的产业布局。而在其中任何一个元素,都有着各自重要的作用。

1、主播

  主播作为直播+电商的重要环节之一,主要分为平台主播、商家自播、特色主播、明星+主播联合。而作为主播需要严格选择多品类高性价比的产品,具备个人特色的讲解和技巧性的推荐方法,从而去激发用户购物需求。随着直播电商行业蓬勃发展,行业 的竞争也愈发激烈,这意味着行业对主播拥有了更高的要求,同样主播也将面临更多的挑战。

 

2、平台

  平台既是服务提供者,也是主播培训者、产业链接者更是承担着行业的规范“责”。平台作为身兼多职的中间人,需要不断拓展业务边缘,打通电商、直播基地,丰富平台内容与玩法,立体化展示产品。随着“直播+电商”的兴起,越来越多的平台在供应链的搭建上选择靠近货源地、联合各大产业带创建直播基地助力行业高速发展。在今天“直播+电商”也已成为平台的标配,而各大平台之间同样也有着密切的联系。

 

3、品牌

  直播红利期,品牌也将目光锁定直播。其中大品牌追求明星联播,而特色产品则以自播为主。品牌通过直播得到立体化宣传效果、大体量观看用户、市场定位更加准确、营销渠道新式拓展,这些变化使得转化率也随之提高。

 

4、用户

  “边看边买”陪伴式购物体验,与主播实时互动交流,产品优劣势认知快速且直观,直播电商的形式让用户下单率提高。90后大军正式“进军”电商直播,是当前社会的消费主力之一。而他们的各种行为、观念、习惯使其成为电商直播消费的TOP1。随着直播发展以及用户群体的扩大,用户的诉求绝不单单是买买买,便携的“物找人”式购物体验、“美丽的”产品+“美丽的”价钱、特色主播带来娱乐时光等诉求逐渐增多,用户追求有品质的“消费”。
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