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京东代运营|京东店铺运营技巧必修篇!

标签:店铺运营京东店铺天猫店铺托管

作者: 尚品京纪人 2019-07-11

    京东代运营
   今天分享的内容,是每位商家都可以提升操作的,都是可以长期优化的,不是所谓的黑车、黑搜、卡位、暴力刷点击和浏览快速提升这种,如何仅仅是教简单暴力的方法,产品后劲不足,排名很快就会掉下来,对于很多店铺来讲,优化好产品内功,掌握正确的产品和店铺运营才是实实在在的。
    一、新品如何提升自然流量
    如果我们上架了一款新品,前期肯定是不会有多少流量的,因为新品没有任何评价、晒图和问答;那么我们如何获得京东的免费自然搜索流量呢,具体操作方法是:结合关键词操作补单(及时收货)+海投+主推款(加购价送新品)
    1. 补单:
    一定要是人工操作的,IP真实,账号真实,操作关键词一定是自然搜索出来的,每天操作的数据,一定要看商智后台的【入店关键词】,具体操作的单量保持递增即可,签收之后一定要及时确认收货不要立马收货,要分开时间段收货。自从京东的L2\L3稽查系统上线之后,评价的过滤隐藏让很多商家惶恐不安,马上L4上线,稽查力度可能会更大,很有可能直接降权,我们操作订单一定要是人工操作订单。
    2. 海投:
    每天投入100元左右,进行海投推新,主图一定要做好,点击率最少做到3%,多换图测试,只留有优势的店铺主推款操作。
    3. 主推款加购价:
    要学会充分利用主推款的详情页,添加新品半价加购的海报在详情页最上面,利用客服引导,促成成交。
    4. 精准关键词策略:
    这种方法其实是我最喜欢的,也是我主要操作的方法,我们做天猫和京东其实整体的运营思路都是一致的,淘宝的标题分词和飙升词和神词,在京东同样适用,基本上只要标题优化的好,拿到流量非常轻松,而且不需要多少资金,就可以快速把新品做起来,把销售做起来,一款产品起来之后,有了自信心,有了资金流,那么再通过快车或者直通,甚至是其它更暴力的玩法,把产品的大词再充分做起来,或者带动店铺的其它产品,生意就会越来越好。
    二、京东入仓比天猫更赚钱
    可能很多朋友都觉得京东体量比天猫小很多,但是很多做了京东入仓、京东自营的商家,真的是躺着赚钱,运营模式比天猫简单太多,不用操太多心,稍微在选款上下功夫,流量只需要一两种简单暴力玩法即可,比如:连续2个月,销售额冲到15万,直接对接到小二给扶持资源,是不是有钱的人会越来越有钱?京东入仓之后,第一、节省了仓储费用 第二、节省了发货人员工资 第三、提升了店铺服务满意度和成交转化率 第四、玩法非常简单,只要一款做好,即可立马复制第二款入仓,等等等等....
    三、如何提升单品权重分、提高自然搜索排名
    这里应该是很多商家朋友没有深入研究的地方,首先我们需要知道京东产品排名的一个机制,其实就是简单的总和打分排名,比如我们做的一款女士内裤,在内衣类目,第一名产品权重总得分是4200分,我们产品总得分只有2900分,我们能得到的京东的排名位置和流量就会很一般,那么如果查看京东权重分,哪几个因素影响权重分值,以及如何提升每个因素的分值呢?
    利用京东魔盒可以直接查看京东单品权重分,京东目前主要的几个分值就是:类目分、搜索反馈、人气分和京东风向标和GMV总成交,其它包括品牌分和作弊,标题相关性,基本上分值占比都不大。
    如何提升每个因素的分值,类目分,只要你没有上错类目,基础分值大概1000分就会到手了,如果店铺动态飘红,客服服务不错的话,标题相关性也不错的话,基本上就可以拿到1500分左右了
    搜索反馈的分值,就需要我们结合一定的方法,比如关键词操作补单,以及快车推广人群定向进行优化,人气分主要就是产品的收藏、加购和销售单量和评价量以及单品的评分等;京东风向标,如果下定决心做好京东,最好冲刺到京东好店,总成交额就不用说了,风向标跟短视频、使用电子面单、内容营销和物流签收率等等都有关联,也是直接关系到京东搜索排名里面了。
    四、京东快车DMP结合漏洞玩法降低PPC
    京东快车的玩法,最近大家是要好好多操作操作了,一定要进行人群定向,推荐位全部出价到0.1元,然后无线比例出1即可,主要在人群定向DMP上进行溢价操作,结合京东快车拍下不付款的漏洞,重点优化好主图点击率,拿到京东流量就不是什么难事了,行业大词都可以直接操作,PPC最少降低一半,这里的方法是我操作的几款产品生效的方法,针对不同行业不同的人群和不同的客单价,有些适合降PPC,有些适合推荐位,有些可能tCAP就可以了,一定要结合自己的产品,人群和客单进行分析操作,不管如何操作,刚开始高出价,需要有展现和点击,然后优化点击率,保持几天点击量递增,慢慢优化优质关键词和精准人群,提高店铺的ROI转化成交。如果仅仅是为了通过快车带动自然排名,也可以通过这种方法降低PPC获取更多的流量,增加更多产品的关注和收藏,获取产品的人气分。
    五、高客单价返佣提升GMV
    很多朋友的店铺产品客单价太高了,怎么办,补单都伤不起,那还犹豫什么,赶紧把京东推出的站外返佣给用起来,单独操作销量、评价和GMV是绰绰有余了,还节省了8个点京东平台返点,充值到快车推广,何乐不为?还可以通过拼购的1%扣点操作,总之,在安全的前提下操作。
    六、京挑客和内容营销长期玩法
    京挑客是和内容营销长期操作的,京挑客刚开始给佣金比例高一点,多找些人推广,然后后期就可以直接在数据报表,找到帮你推广的人长期合作了,再结合发现好货和会买专辑推广,单单内容的流量,就可以做到店铺30%以上了,需要制定好每周的内容计划,然后跟进好文章的发布情况,适当找些人群进行关注点赞,文章权重就容易上来,达人只负责发文,我们作为商家需要对自己花出去的钱负责,可能你到一些互做点击的群里找人收藏一下,有个50人以上的收藏,单篇的文章内容,容易获取更高的曝光,那么流量不就来了吗?
    七,提升店铺层级重要性
    这里补充一下店铺层级,冲店铺层级和风向标其实是一致的,直接跟月成交额相关,店铺层级提升之后,从尾部商家,到腰部商家,最后到头部商家的过程,分别可以拿到京东不同的扶持资源,尾部商家的资源,基本上只有新品扶持计划了,腰部商家可以拿到【新品结果页】【猜你喜欢页】【排名推荐页】【资源入池】,最后的头部商家就是KA商家的扶持资源了。

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