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京东代运营|京东运营知识:教你如何选款和测款

标签:店铺运营京东店铺天猫店铺托管

作者: 尚品京纪人 2019-07-10

    京东代运营
   无论是选款还是测款,对于任何一家京东卖家来说都是极为重要的。今天,京东就教你如何成功地选款以及测款。
    一、选款要注意产品定价
    定价能直接的定位好消费人群是注重高消费还是更注重性价比的,一个产品的定价高有高的优势,低也有低的好处,这就需要去观察市场上面同类型商品的定价。
    二、选款要注意产品的流量和流量来源
    如果这个产品在其他店铺的流量并不高,那么说明受客户欢迎度并不高。对于这么一个不受客户欢迎的产品,在选款没有必要的。
    如果说这个产品的流量很高,还是要关注流量主要来源于什么渠道。关注渠道是为推广做好铺垫,商家更倾向主要流量来源于自然流量,这样流量的成本低。
    三、选款要注意跳失率
    跳失率可以反映流量的利用率,比如说客户点击进这个产品,可是却只访问了这一个产品页面就关闭了,那么这个产品的跳失率高,也就是反映产品流量的利用率低。
    四、选款要注意加购和收藏
    京东代运营专业人员表示京东更注重个性化购物,所以客户的自然搜索和收藏加购的习惯,会直接影响搜索出的结果。客户收藏加购的不同,反映出的搜索结果自然不同。
    五、测款关注选词
    如果使用付费推广去投放,那么词的选择尤为关键。选词不建议选太多,选太多词就是烧钱,所以一般建议选50个词足够。
    六、测款关注地域投放和定时投放
    有选择地域的去投放,可以减少更多成本,也能形成针对性。比如说广东省属于比较气温比较高地域,如果说投放东北大棉袄肯定市场是不大的,一点都没有针对性。

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