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店铺代运营|店铺获取流量小妙招!

标签:店铺运营京东店铺天猫店铺托管

作者: 尚品京纪人 2019-04-11

  京东代运营
       运营好店铺,做出牛品,是每个卖家所期望的。但却不是人人都能做到的。大多时候,店铺运营都在为店铺流量和转化率等问题绞尽脑汁。那么,今天一扇门电商学院就常见问题为大家答疑解惑,希望多的店主能够学有所得,为店铺带去新的活力。
 
  关于店铺流量下滑`
 
  1.直通车减少投入导致下滑:导致搜索流量越来越少,因为宝贝的曝光率降低,点击和成交也随之降低,之前数据太差导致系统判定为不受大众喜欢的宝贝,流量持续下滑影响搜索流量以及权重。
 
  2.竞争对手做的比你优良:店铺基础没做好,被竞店赶超太多,导致流量大幅度下滑,除非是同行整体下滑,不然就要找原因,一个是外在原因,也就是市场导致各种不确定因素,自身原因基础太差,导致被竞店赶超太多。
 
  关于宝贝标题和链接
 
  宝贝排名是会不断变化的,不是一成不变的。正常编辑宝贝不会被轻易降权,但是切记不要频繁修改宝贝标题中的关键词,尤其是品牌词和不符产品的关键词。在选择关键词时要看关键词和宝贝的关联性。修改标题一周内不要超过两次,若频繁修改会影响到宝贝的权重。
 
  修改链接并不会对宝贝造成降权,真正导致降权的原因是修改之后整体数据没有提升,反倒下降,从而导致链接权重降低,如果权重本身很低,是可以大幅度的修改标题的,新链接没有什么权重,这种的情况可以随意换,但是之前已经有一定的权重,重新换过标题之后,就等于之前的权重积累全部清零,本身全标题都换掉是属于违规行为,不但不属于优化,反而是逆向操作,越改越乱。
 
  关于免费流量
 
  想要免费流量,首先要了解免费流量的获取原理,在获得免费流量之前,要达到免费流量的指标,也就是宝贝基础销量以及店铺权重指标,站内推广的作用不光是引流量,多的是做人群标签准确度,系统无法抓取店铺消费人群信息,也就没办法给划分给店铺免费流量。
 
  免费流量不是越多越好,而是越准确越好,首先根据下单买家信息找出店铺准确人群,可以通过直通车后台查看,在根据这些人群找到潜在买家,并让系统给这些人群打标签,这样才能有效提高免费流量增长率以及把握转化率关卡。
 
  关于转化率
 
  手淘首页是淘宝平台中竞争相对较小,并且流量相对较大的一个流量入口,因为不是所有的店铺的产品都能上手淘首页,有些是类目原因,有一些是操作的原因,之前为了突出产品效果,普遍使用对比图作为主图,但是现在对这种主图的打击力度加大,功效类主图判定为虚假宣传的可能性也逐渐增加,功效类的流量在其他类目里的占比也比较少,而且这样的主图很难进手淘首页流量,另外有些店铺喜欢用深色背景图做主图,这样的主图也是被系统降低展现的目标,想要上手淘首页流量,主图背景一定要选用白色,C店的白底图可以放在第五张的展现位置,天猫店的白底图一般放在第二张的展现位置。
 
  400个展示位置其中有80个是付费展示位,免费坑位抓取的是PC端的主图,而第五张主图抓取标准考察的是点击率,想要选择付费坑位,可以优先选择坑位7,11,15,也可以选择直通车,钻展等方式,想要获得入池条件,店铺少要达到三层级,手淘首页流量转化率过低通常存在于新品,至少每天流量达到500-800,才能获得宝贝基础的人群标签,想要提高手淘首页的转化率可以从浏览过该商品的买家中选择一小部分人做活动,可以有效提高转化率,另外人群也准确,容易做老客户积累。

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