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店铺代运营|2019社交电商如何布局?

标签:店铺运营京东店铺天猫店铺托管

作者: 尚品京纪人 2019-01-25

    京东代运营
    据统计截止到2018年底,我国网民规模接近10亿,互联网普及率达57.7%,其中移动端的网民占整体网民规模的98.3%,移动互联网实现普及。
    我国手机网上用户支付规模接近5.7亿,网民中手机网上支持使用率(移动支付覆盖率)达到71%。
    我国手机网络购物用户规模接近5.6亿,手机网络购物使用率(移动购物覆盖率)达到70.7%。
    从以上数据可以看出,中国互联网和移动互联网发展正在逐步成熟,移动支付逐步完善,移动购物用户也呈现快速增长。
    移动互联网发展的前景一片大好,为社交电商的诞生和良好发展奠定基础。
    社交电商的本质是以人为核心出发点,准确流量投放,以分享经济作为有力武器的一种电商模式。那么怎样借助社交电商在2019年创造利润哪?我们首先理清社交电商的思维。
    01
    社交电商的粉丝思维
    传统电商的玩法是流量的玩法。产品从全国各地淘货回来,然后捕捉大流量;虽然流量相对准确但是成本却非常高,流量进来之后用一个暴利产品去转换,几乎从不考虑用户是不是有复购行为。
    而京纪人运营模式是流量驱动型的社交电商,与全国各信息流广告媒介的巨头达成战略合作,准确流量投放,创造日活10亿准确用户,通过人和人的沟通产生信任,信任才会产生交易,同时依靠较高的商品流转率,形成用户主动分享传播产品以及消费体验,这不只是自上而下的传播,大大节省了时间、人力和推广方面的成本。
    02
    社交电商的裂变思维
    过去一获取流量,就想办法从流量中挖掘出潜在客户,再从这些潜在客户里转为真正的消费客户,否则流量再多,无法转化都是空谈。经过这一过程,后能真正转化的可能只有5%,有些甚至还低于这个数,所以,只有流量是不行的。
    京纪人品牌流量获取后,是依托于人与人的社交关系以信任为背书;当顾客产生购买行为时,会自然而然地转为介绍。从1到10到100,形成裂变。社交电商运营模式是电子商务和社交媒体的融合,是做一群人的生意,与客户之间建立关系,客户是自己不断的循环,让客户沉淀交易,形成新的裂变流量。
    03
    社交电商的赋能思维
    传统电商的运营思维本质是“交易”,拉到新客户,想办法成交,然后再拉新客户,再想办法让新客户成交。
    京纪人品牌讲究的是赋能思维,把自己的准确流量、优势、核心技能和别人共享,让别人拥有相当的流量,终目的是一起把品牌给做好。
    2018年是社交电商风起云涌的一年,移动电商终于在社交平台的巨大流量诱惑下靠向这个新模式。不管是伊利、蒙牛、五粮液等传统企业还是以阿里巴巴为代表的传统电商,纷纷入场社交电商,在流量聚集大的市场里圈地。
    2019年已经到来,相信在新的一年社交电商还会有大的增长空间,也会涌现出商机和变革,我们所需要做的,就是顺势而上。
    
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