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店铺代运营|直通车PPC成本如何降下来?

标签:店铺运营京东店铺天猫店铺托管

作者: 尚品京纪人 2019-01-08

    最近经常有商家朋友来跟我抱怨“直通车的PPC居高不下”,很是苦恼。
    确实最近我们在操作当中,也明显感觉到大盘的PPC都在上涨,随着双11的到来,还会涨的更高,导致那些原本较高PPC的店铺,PPC就更高了。
    今天京纪人来说一下怎么来降低PPC成本,希望能帮助到你。
    先来一个国际惯例:
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    你在操作直通车时可能会遇到以下这些情况:
    1. 设置了日限额,每天早上或者中午前就烧完了,烧完之后就继续给它“加油”;
    2. 看着自己店铺的ppc远高于同行,试着直接降价,最后关键词都没有点击了,钱也花不出去了;
    不要心急,这两个问题我都遇到过,也常遇到,尤其是在接到新店的时候。继续往下看,你会豁然开朗…
    我们再来温习一下扣费公式:
    PPC=(下一名的出价*下一名的质量得分)/你自己的质量得分+0.01
    凡事都有技巧,我们从计算公式中来寻找突破口,下一名的出价和其质量得分我们都是无法预估与改变的,所以我们能做的就是——优化自己的质量得分。自己的质量分与PPC是成反比,也就是把自己的质量分提升上来,PPC就能下降。
    很多卖家觉得直通车质量分10分为最高分,其实不是的。内部会有一个隐藏分,这个10分只是展示给你们看的最终综合得分而已。比如下图,两个都是10分,但是三个维度是不一样的。
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    质量得分关系到三个维度:创意质量、相关性和买家体验。
    首先,先讲如何优化创意质量。影响创意质量有个很重要的因素,就是创意图。我在去推一个产品前都会去测图,好的创意图是可以测出来的,不要怕麻烦,也要多图,一定要去做。创意质量主要考量的就是点击反馈效果,对于图片就是考核它的点击率。
    其次,相关性。这个相关性,是这个关键词与推广的宝贝的相关程度,包括但不仅限于详情页文案、属性、标题等。这个因素后期优化的空间不大。因为产品的类目是固定的,关键词加入到推广计划当中,那么这个相关性的维度就已经定下来了,主要优化在于创意标题。关键词的前后放置以及它的自由组合都关系着这个相关性。建议使用相关的关键词,但也别刻意追求不怎么相关的词一定要这个指标高。说个小技巧,当你把关键词加入到宝贝标题中,你会发现,这个关键词的相关性会加一格(亲测有效,不信你试试哦)。
    最后,我们来讲讲如何优化买家体验。买家体验,包括买家在该宝贝页面停留时间,以及该宝贝的收藏加购,转化,客服响应速度,宝贝基数,宝贝评价等因素。也是最宽泛且提升空间最大的一个维度,它与宝贝转化率、收藏加购等都息息相关,这就需要我们去强化我们的详情页以及产品了。
    优化完质量得分,这是我们降PPC的前提要素,但目的还是要把PPC降下来。
    我这也总结了两个方法,为了方便记忆,我给他们分别取了个名字“时折法”和“广泛法”。
    时折法,顾名思义,就是用分时折扣来控制每个时间段的价格,从而限制扣费。主要解决“限制日限额后,花钱花的比较快,凌晨、早上或中午前就已经花完了钱”的这种情况,我常会用这个方法,因为操作效率高。
    京纪人整理了一下自己的操作习惯,如下图所示
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    广泛法,即控制整体出价,结合店铺人群分时,以低于行业平均的价格来获得点击。主要解决“限制日限额后,整体均价都比行业平均高,想降但一降又没点击了”的这种情况。
    京纪人同样整理了一下自己的操作习惯,如下图所示
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    上面两个方法对于降PPC是很有效的,你们也可以来尝试一下,如果有看不懂的也可以再问小编,如果有做的有效果了也别忘记来和我们报个喜哦…
    
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