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京东代运营符合趋势的营销设计

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作者: admin 2018-04-11

  京东代运营

  一、确定客户对于产品有一定的理解。

  有些产品属于新兴产品,客户对产品可能在之前几乎闻所未闻,如果设计师只是不断想着怎么提炼产品卖点,怎么渲染夸大视觉效果,这样的结果只能吸引大量客户因为好奇心而浏览,但对于转化毫无帮助。若无法使客户对产品本身建立充分理解,页面引进再多流量也不会有任何效果。

  所以京东代运营专业人员介绍设计开始前必须借助主图,标题,页首海报等加深潜在客户对于产品的了解从而达到共鸣,确定自己是否需要这种产品,将意向客户缩小到精准范围,提高转化。

  二、激发客户购买动机。

  除了闲来无事的土豪,大概不会有人无缘无故购买自己不需要的产品。对于早就抱有购买意向的客户来说,动机无需我们多加思考,反而要思考的是平时依靠浏览某宝等网购平台的潜在客户,具体是因为什么因素而激发购买意向的呢?

  激发客户购买动机最常见的手段应是促销打折活动。同理,可以通过现在盛行的“试用”,“试看”等方法来鼓励客户尝试,从而达成购买意向。

  三、加深客户对产品信任度。 

  客户对产品信任最基本的建立可以从买家评价,买家秀入手,这是店铺最普遍的做法。也可以从另一角度出发,提炼文案与客户达成共鸣。

  四、行为门槛决定购买转化。

  要说明这个要点首先要弄清楚何谓“行为门槛”。当客户在满足上述三点的情况下,影响最终是否下单的因素都可以统称为行为门槛,即动摇客户下单的潜在阻碍。

  我们可能会因为价格,客服态度,售后服务等影响购买意向,而真正的营销设计就必须要做到,将一切可能影响客户下单的门槛去除,降低客户后悔成本,从而促使发生购买行为。

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