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京东代运营解读运营中的误区

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作者: admin 2017-10-09

  京东代运营

  一、不是想买便宜,是想知道为啥便宜

  在京东买拖把,搜索呈现的结果里的拖把样式功能都差不多,有30多元的,70的,也有130的。我是买家要选择什么?慢慢的去分解自己下的每一个决定,影响购买最大的因素是什么?我点击这个产品的初衷是什么?

  仅京东代运营专业人员看,品牌是影响购买最大因素,点击最便宜的看,是想知道为什么能那么便宜。

  二、搜索长尾词的误区

  提起搜索优化,长尾关键词肯定是要多做研究的。但若对于长尾词的利用,仅仅是把它放在标题里,基本不会有什么流量。例:当搜索“静音散热器”,得到的结果中虽然很多标题里都有静音,但若让顾客选择,恐怕“主图和标题相符”的第5个更易得到点击。就好像你费尽心机报名了中国好声音,人问你声音好么,你说自己长得帅....

  三、京东店铺“调性”切勿模仿

  所谓的京东店铺的“调性”,千万不要盲目的模仿,因为这往往就是创始人的灵魂里的东西,后来慢慢变成了店铺文化。木木三,或文艺范这东西,必须你骨子里有,否则越学越假,越让人讨厌。若生活里不是意见领袖,就不要想着网上引流潮流了。

  四、判断一个公司多家店的方法

  判断一个公司经营的2个或多个京东or天猫店是否被京东判为同店最简单的办法:利用京东搜索的打散原则进行反推,在京东搜索两个店铺都有的产品的某个关键词,如键盘膜,然后调整到最细分地域,如南京,然后在人气排序的这个页面里数,如果单页面2个店铺产品加起来不超过3个,那么你就悲剧了。

  五、京东搜索的变化

  很多卖家抱怨说:越来越看不懂京东搜索了。因为搜索从早期的人气分算法慢慢的在转变为人工智能算法,换个说法,搜索的排序算法从“京东认为消费者会想要的产品” 慢慢转变为 “消费者说自己想要的产品”。运营们要慢慢理解这个搜索变化。

  六、京东严查SKU作弊的目的

  京东在查SKU作弊,一个链接里不允许有两个价格,很多运营技巧现在都要更新。但更重要的,大家思考京东为什么要严查SKU作弊?个人觉得,是为了大规模推行个性化搜索准备的,一个链接一个价格,,就能更准确的区分出高低价产品,让计算机能更好的推送给相应的人群。这么看来这次更改,其实是让卖家选择未来顾客人群。

  七、京东排名给你的是曝光而不是流量

  随着销量增速和个性化的推进,爆款排名的稳定性大幅降低,大多数产品都有机会获得更多曝光,而这时候决定给你更多还是更多曝光就取决于你单位曝光的贡献,由此可见,点击率和转化率才是搜索排名的杠杆,没有高超的点击转化率,即使让你刷一万销量你也稳不住。

  八、关于搜索排名的谬论

  都在谈搜索的排名,甚至把排名=流量.其实排名第1,并不是一定流量第1,因为有个点击率的存在即使排名第1,点击率第1也不一定生意最好,因为有个点击转化率的存在。即使上面说的都是第1,长远看来也不一定生意最好,因为有熟客率和口碑的存在。看看线下,地段最好是不是一定生意最好?

  以上是京纪人京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容,更多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站:www.jd-dyy.com。

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