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从零开始,开店三月销量突破20W

标签: 分类:运营案例 来源:未知

店铺背景

一家拥有完整供应链的线下品牌,拥有近10年的养生产品生产营销经验.计划步入电商,整合线上线下渠道,打造更有影响力的品牌. 作为一家10多年的外贸企业,产品都是工厂直销,具有强大的产品研发创新能力,产品具有市场竞争力.但传统线下的方法无法照搬到线上,和很多刚转型的或者刚走线上的企业一样,没有专业的电商团队,缺乏精细化运营管理.

运营策略

我们从受众市场开始分析,并作出了新店的运营方案.
1、选款,打差异化战略切入市场
① 选择产品定位为家庭女性人群,选用了女性配合产品做推广图,让受众有代入感.
② 通过一系列的市场调研,同为养生类目,我们选择行业先驱者做为竞争对手,选出了一款"最具特色"的产品作为首发产品,切入市场.
③ 我们采用全网首创模特+产品的配合,在视觉上与同类产品有了差异化,创造聚焦点,再配合店铺活动信息的展示,脱颖而出.
第一轮推广效果 主图是自然搜索的入口,差异化的主图,带来了持续的主搜流量,提升明显.
2、紧抓推广,无线飞跃
迎接京东"618大型活动",结合覆盖的家庭女性人群,推出手机专享价,并增加了无线端日花费300元的推广.
第二轮推广效果
3、二打爆款, 跻身类目TOP20
第三轮推广效果 经过短短半年多的运营推广,成长为类目排名中的第20名!
 

京东代运营 全球购 众筹 店铺设计 加入我们

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